نام درس :
( Behavioral Science for Policymaking)
کد درس :
44583
تعداد واحد :
3
مقطع :
کارشناسی ارشد
پیشنیاز :
-
همنیاز :
-
اهداف
سرفصلها
The course will cover various decision-making processes and theories related to cognition and behavior. We will discuss myopia, escalation of commitment, individual versus group decisions, decision-making in gains versus losses contexts, decisions when probabilities are low, moderate, or high, decisions regarding saving and borrowing, and decisions based on our experience and memory. We will also examine the impact of hunger on decision-making.
منابع
Week 2: Decision Biases Versus Decision Errors. The Effect of Experience
Week 3: How Do We Think?
Week 4: How Judgment Happens? The Framing Effect.
Week 5: Heuristics and Biases.
Week 6: Heuristics and Biases
Week 7: Escalation of Commitment
Week 8: Overconfidence
Week 9: What Rules Govern People’s Choices between Risky Options and Sure Alternatives? Myopic Choices
Week 10: Prospect Theory, the Endowment Effect, Low vs. High Probability Events
Week 11: Two Selves: Experiencing and Remembering Selves Negotiations
Week 12: Following the Herd. When Do We Need a Nudge? Choice Architecture. But Wait, There’s More
Week 13: #Sluge. Save More Tomorrow. Do Nudges Last Forever? Perhaps in Sweden. Borrow More Today: Mortgages and Credit Cards.
Week 14: Insurance: Don’t Sweat the Small Stuff. Organ Donations. Saving the Planet. Much Ado About Nudging
Week 15: Group versus Individual Decisions. Decisions When Hungry. Motivational and Emotional Influences on Decision-Making. Fairness and Ethics in Decision-Making
Week 16: Bounded Awareness. Makeup Materials and Review
- Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2020). Organizational Behavior. Pearson
Neck, C. P., Houghton, J. D., & Murray, E. L. (2019). Organizational Behavior: A Skill-Building Approach. London: Sage
بازاریابی کارآفرینانه
بازاریابی کارآفرینانه
Entrepreneurial Marketing
هدف کلی
بازاریابی به ویژه در شرایط کارآفرینی، زمانی که اغلب، زمان، پول و استعداد بازاریابی محدودی برای حضور در بازار شلوغ وجود دارد، اهمیت دارد. این درس بازاریابی را از منظر کارآفرینی مرور کرده و بر رویکردهای مختلف مورد نیاز در مقایسه با بازاریابی برای شرکتهای تأسیسشده تمرکز دارد.
اهداف ویژه
کسب توانایی تمایز قائل شدن میان بازاریابی برای شرکتهای نوپا و کسبوکارهای بزرگ
توانایی طراحی برنامههای بازاریابی خاص برای شرکتهای نوپا
سرفصلها
مقدمهای بر بازاریابی کارآفرینانه
تحلیل مشتری و رقبا
شناسایی و تحلیل فرصتهای بازار کارآفرینانه
استراتژیهای بازاریابی کارآفرینانه
برنامه بازاریابی کارآفرینانه راهکارهای توسعه بازار
استراتژی ارتباطات کارآفرینانه
استراتژی قیمتگذاری کارآفرینانه
استراتژی توزیع کارآفرینانه
ایجاد ارتباطات با مشتری و ترویج کارآفرینانه
توسعه محصولات و خدمات کارآفرینانه
برندسازی کارآفرینانه
بازاریابی اجتماعی کارآفرینانه
منابع
Chaston, I. (2017). Entrepreneurial Marketing: Sustaining growth in all organisations. Bloomsbury Publishing
Crane, F. G. (2021). Marketing for entrepreneurs: Concepts and applications for new ventures
Aaker, D. A., & Moorman, C. (2017). Strategic Market Management. John Wiley & Sons
Lodish, L. M., Morgan, H., & Kallianpur, A. (2002). Entrepreneurial Marketing: Lessons from Wharton's Pioneering MBA Course. John Wiley & Sons
Bresciani, S., & Eppler, M. J. (2010). Brand new ventures? Insights on start‐ups' branding practices. Journal of Product & Brand Management, 19(5), 356-366
Brettel, M., Engelen, A., Müller, T., & Schilke, O. (2011). Distribution channel choice of new entrepreneurial ventures. Entrepreneurship Theory and Practice, 35(4), 683-708
Coget, J. F. (2011). The apple store effect: does organizational identification trickle down to customers? Academy of Management Perspectives, 25(1), 94-95
Eggers, F., Eggers, F., & Kraus, S. (2016). Entrepreneurial Branding: Measuring consumer preferences through choice-based conjoint analysis. International entrepreneurship and management journal, 12(2), 427-444
Eisenmann, T. R. (2006). Internet Companies' Growth Strategies: Determinants of Investment Intensity and Long‐term Performance. Strategic Management Journal, 27(12), 1183-1204
Flatten, T. C., Engelen, A., Möller, T., & Brettel, M. (2015). How Entrepreneurial Firms Profit from Pricing Capabilities: an examination of technology–based ventures. Entrepreneurship theory and practice, 39(5), 1111-1136
McGrath, R. G., & MacMillan, I. C. (1995). Discovery-driven Planning Recognizes that Planning. Harvard business review, 45