نام درس :
( Behavioral Science for Policymaking)
کد درس :
44583
تعداد واحد :
3
مقطع :
کارشناسی ارشد
پیشنیاز :
-
همنیاز :
-
اهداف
سرفصلها
The course will cover various decision-making processes and theories related to cognition and behavior. We will discuss myopia, escalation of commitment, individual versus group decisions, decision-making in gains versus losses contexts, decisions when probabilities are low, moderate, or high, decisions regarding saving and borrowing, and decisions based on our experience and memory. We will also examine the impact of hunger on decision-making.
منابع
Week 2: Decision Biases Versus Decision Errors. The Effect of Experience
Week 3: How Do We Think?
Week 4: How Judgment Happens? The Framing Effect.
Week 5: Heuristics and Biases.
Week 6: Heuristics and Biases
Week 7: Escalation of Commitment
Week 8: Overconfidence
Week 9: What Rules Govern People’s Choices between Risky Options and Sure Alternatives? Myopic Choices
Week 10: Prospect Theory, the Endowment Effect, Low vs. High Probability Events
Week 11: Two Selves: Experiencing and Remembering Selves Negotiations
Week 12: Following the Herd. When Do We Need a Nudge? Choice Architecture. But Wait, There’s More
Week 13: #Sluge. Save More Tomorrow. Do Nudges Last Forever? Perhaps in Sweden. Borrow More Today: Mortgages and Credit Cards.
Week 14: Insurance: Don’t Sweat the Small Stuff. Organ Donations. Saving the Planet. Much Ado About Nudging
Week 15: Group versus Individual Decisions. Decisions When Hungry. Motivational and Emotional Influences on Decision-Making. Fairness and Ethics in Decision-Making
Week 16: Bounded Awareness. Makeup Materials and Review
- Robbins, S. P., & Judge, T. A. (2020). Organizational Behavior. Pearson
Neck, C. P., Houghton, J. D., & Murray, E. L. (2019). Organizational Behavior: A Skill-Building Approach. London: Sage
استراتژی بازاریابی
استراتژی بازاریابی
Marketing Strategy
هدف کلی
هدف از این درس عمق بخشیدن به مفاهیم مرتبط با استراتژی بازاریابی و شناسایی فاکتورهای موثر در شکل دادن و پیادهسازی آن است. استراتژی بازاریابی به عنوان یک استراتژی وظیفهای بیشترین قرابت را با مفاهیم استراتژی کسب و کار دارد و در این درس به این موضوع توجه میشود که چطور استراتژیهای کسب و کار در محیط بازار از طریق استراتژی بازاریابی محقق میشوند.
اهداف ویژه
درک عمیق از رابطه میان استراتژی گروه-شرکت، استراتژی کسب و
کار و استراتژی بازاریابی
طراحی استراتژی بازاریابی
جاری سازی استراتژی بازاریابی
سرفصلها
سطوح استراتژی
تعریف استراتژی بازاریابی
مولفههای اصلی شکل دادن بازاریابی
بررسی و تحلیل سطح
بازارمحوری سازمان
بررسی و تحلیل سطح داشتن بینش نسبت به
مشتری
بررسی و تحلیل نحوه بخشبندی و انتخاب بازار هدف
بررسی و تحلیل نحوه جایگاه یابی و شکل دادن برند
بررسی
و تحلیل سطح نگهداشت مشتری و برقرار ارتباط با آن
بررسی و
تحلیل نحوه پاسخگویی به نیاز بازار
بررسی و تحلیل نحوه
سازماندهی و شکل دادن فرآیندهای بازاریابی
مراجع
Fifield, P. (2007), Marketing strategy:
the difference between marketing and markets.
Elsevier/Butterworth-Heinemann.
Fifield, P. (2008). Marketing
strategy Masterclass. Elsevier/Butterworth-Heinemann.
George S.
Day and Christine Moorman (2010), Strategy from the Outside In:
Profiting from Customer Value. New York: McGraw Hill.
Walker, O.
C., & Mullins, J. W. (2014). Marketing strategy: a
decision-focused approach. New York: McGraw-Hill/Irwin.
O.
C. Ferrell,
Michael Hartline and
Bryan W. Hochstein (2021), Marketing Strategy, Cengage Learning;
8th edition.