مدل‌های کسب و کار پلتفرمی
مدل‌های کسب و کار پلتفرمی
Platform Business Models
هدف کلی
این درس برای مدیران، مدیران اجرایی، سرمایه‌گذاران و کارآفرینان علاقه‌مند به ایجاد، مدیریت یا درک کسب‌وکارهای پلتفورمی طراحی شده است. مخاطب آن افرادی است که به دنبال راه‌اندازی شرکت‌های پلتفورمی یا تبدیل محصولات خود به یک مدل کسب‌وکار پلتفورمی هستند. این درس دانشجویان را به چالش می‌کشد تا در مورد قیمت‌گذاری، نوآوری، کنترل و استراتژی متفاوت بیاندیشند. این درس مثال‌های دنیای واقعی را با تئوری‌های علمی ترکیب می‌کند.
این درس، دانشجویان را آماده می‌سازد تا با ارائۀ مجموع‌های از تئوری‌ها، چارچوب‌ها و ابزارها، برای تجزیه و تحلیل و مدیریت کسب‌وکارهای موجود و توسعۀ استراتژی‌های راه‌اندازی کسب‌وکارهای خطرپذیر جدید، به طور مؤثر در محیط‌های تجاری دیجیتال فعالیت کنند. اهداف آموزشی این درس عبارتند از:
درک و ارزیابی انتقادی نقاط قوت و محدودیت‌های مفهوم و ایدۀ اصلی کسب‌وکار پلتفورمی
نمایش مهارت‌های حیاتی در ارزیابی پتانسیل فناوری‌های دیجیتال جدید و ارزش یا میزان ارتباط آن با سازمان‌ها
توانایی تعریف کسب‌وکارهای پلتفورمی و تمایز قائل شدن میان تأمین‌کنندگان، بازارها و پلتفورم‌های واقعی
شناخت و آشنایی با نحوۀ رقابت در شبکه‌های winner-take-all ، one- and two-sided networks ، و context of multi-homing
حل مشکل درآمدی، یادگیری اینکه چگونه مدل‌های قیمت‌گذاری سنتی در بستر پلتفورم‌ها شکسته می‌شوند، و توانایی طراحی استراتژی‌های قیمت‌گذاری رایگان که سودآور هستند.
بررسی موانعی که شرکت‌ها در تلاش برای سازماندهی خود به عنوان شرکت‌های پلتفورمی با آن مواجه هستند.
توسعۀ استراتژی‌هایی برای راه‌اندازی پلتفورم‌های جدید زمانی که critical mass ، مهم است.
توسعۀ استراتژی بازیابی در بازارهای پلتفورمی رو به زوال
درک مفاهیم ضد اعتماد از استراتژی‌های پلتفورمی و بنادر امن.
آنچه که دانشجو در این درس کسب خواهد نمود:
درک سازوکارهای جدید سودآوری
رشد مهارت‌های تجزیه و تحلیل و ترکیب
تغییر در نحوۀ نگاه به نقش یک مدیر
اهداف ویژه
آشنایی با مفهوم پلتفورم و کسب‌وکارهای پلتفورمی
آشنایی با مدل‌های کسب‌وکار پلتفورمی
سرفصلها
انقلاب پلتفورمی
مفاهیم پلتفورم: اثرات شبکه، ویروسی بودن، و صرفهجویی در مقیاس
رشد پلتفورم‌ها
معماری پلتفورم: اصول طراحی یک پلتفورم موفق
شکست: چگونه پلتفورم‌ها، صنایع سنتی را تسخیر و دگرگون می‌کنند؟
استراتژی راه‌اندازی: مرغ یا تخم مرغ؟ هشت راه برای راه‌اندازی یک پلتفورم موفق
کسب درآمد: جذب ارزش ایجاد شده از طریق اثرات شبکه
باز بودن: تعریف کارهایی که کاربران پلتفورم می‌توانند انجام دهند و آنچه که نمی‌توانند انجام دهند
نحوۀ تدوین طرح کسب و کار
منابع
Parker, G. G., Van Alstyne, M. W., & Choudary, S. P. (2016). Platform Revolution: How networked markets are transforming the economy and how to make them work for you. WW Norton & Company
Choudary, S. P., Parker, G. G., & Van Alstyne, M. (2015). Platform Scale: How an Emerging Business Model helps Startups Build Large Empires with Minimum Investment. Platform Thinking Labs
Tiwana, A. (2013). Platform ecosystems: Aligning architecture, governance, and strategy. Newnes
Cusumano, M. A., Gawer, A., & Yoffie, D. B. (2019). The business of platforms: Strategy in the age of digital competition, innovation, and power (pp. 1-309). New York: Harper Business
Reillier, L. C., & Reillier, B. (2017). Platform strategy: How to unlock the power of communities and networks to grow your business. Routledge
Srinivasan, R. (2021). Platform Business Models. Springer Singapore
Gawer, A., & Srnicek, N. (2021). Online platforms: Economic and societal effects
Zhu, F., & Iansiti, M. (2019). Why Some Platforms Thrives... and Others Don't What Alibaba, Tencent, and Uber teach us about networks that flourish. The five characteristcs that make the difference. Harvard Business Review, 97(1), 118-125
Yu, H. (2018). For some platforms, network effects are no match for local know-how. Harvard Business Review, 26
Hayek, F. A. (2009). The Use of Knowledge in Society. In Knowledge Management and Organizational Design (pp. 7-15). Routledge
Roberts, P. W., & Eisenhardt, K. M. (2003). Austrian Insights on Strategic Organization: from Market Insights to Implications for Firms. Strategic organization, 1(3), 345-352